Verkaufsprozess

 

Steigern Sie Ihre Verkaufszahlen in kürzester Zeit!

 

Wir unterstützen Sie unmittelbar dabei, dass sie mehr verkaufen und mehr erwirtschaften: durch ein optimales Zusammenwirken aller Mitspieler im gesamten Vertriebsprozess.

Voraussetzung ist, dass alle wichtigen Phasen in diesem Prozess – von der Kundenanfrage über die Angebotslegung bis zum Auftragseingang – optimal organisiert sind und wir alle Marktchancen und Potenziale nutzen.

 

Motivieren Sie Ihre Vertriebsmannschaft durch einen reibungslosen Vertriebsablauf!

 

Ein funktionierender Vertriebsprozess ist nicht nur Anliegen der Unternehmensleitung, sondern in der Regel auch ein wichtiges Anliegen der Vertriebsmitarbeiter. Mängel im Vertriebsprozess bedeuten für sie Reibungsverluste, zusätzliche Administration und letztlich weniger Geld in der Tasche.

Wesentliche Erfolgskriterien:

  • Ist jede einzelne Phasen im Vertriebsprozess optimiert?
  • Haben wir den richtigen Vertriebsmitarbeiter am richtigen Platz?
  • Haben wir die richtige Incentive-Strategie für unsere Vertriebsmitarbeiter?
  • Beobachten wir laufend den Auftragsdurchfluss im Verkaufstrichter?
  • Entspricht unser Vertriebsprozess den strategischen Vertriebszielen?
  • Sind unsere Pre- und After-Sales-Aktivitäten ausreichend?
  • Sind unsere Vertriebsabläufe top-systemunterstützt?

 

Unsere Vorgangsweise

 

Wir analysieren Ihren Vertriebsprozess (Vertriebsabläufe, Planung, Steuerung, Vertriebsorganisation) in Form von Einzelgesprächen, Workshops und Team-Meetings.

Im Zuge der Umsetzung unterstützen wir Sie bei Organisationsänderungen durch Einsatz der P&P- Vertriebs-Toolbox, bei der Verankerung von Veränderungen bei den Vertriebsmitarbeitern durch Vertriebsschulungen und Team-Coaching. Damit sind Sie dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus:

Ihr Nutzen:

  • Mehr Aufträge durch Kontaktmanagement
  • Gezielter Einsatz der Verkaufsressourcen
  • Aktives Chancenmanagement
  • Entlastung der Aussendienstmitarbeiter von administrativen Tätigkeiten
  • Verkürzte Verkaufszyklen
  • Neue strategische Kunden
  • Effizientere Lead-Verfolgung
  • Motivierte Verkaufsmannschaft

 

Foto Vertriebsprozess

Thomas Seilern-Aspang und Susanna Pawlowsky:

„…Effizienz ist, die Dinge schnell zu wissen. Effizienz ist eine tägliche Schatzsuche…“

Strategie

Passt Ihr Geschäftsmodell zu den Aufgaben der Zukunft? Bedarf es Veränderungen in der Gesamtorganisation? Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung eines Strategiekonzeptes, mit dem Sie am Markt gewinnen. Damit können Sie Ihren Mitarbeitern klare Ziele setzen und einen Maßnahmenplan entwickeln. Unser Team sorgt für den Change-Prozess und die Realisierung von A bis Z.

Strategieberatung

Personalwesen

Sind auch Sie als HR-Manager im Begriff, die Veränderungen in der Arbeitswelt und in der Führungskultur in Ihre HR-Abläufe zu integrieren? Mit Auswirkungen auf die Gesamtstrategie des Unternehmens? Wir unterstützen Sie bei der Anpassung Ihrer Prozesse und IT-Werkzeuge, im Personalcontrolling (Kennzahlensystem), beim Personalkostenmanagement und bei der Neuevaluierung des Vergütungssystems.

Personalwesen

Verkauf

Ist auch Ihnen, als Verantwortlicher für den Verkauf, das optimale Zusammenspiel aller Mitspieler im Verkaufsprozess ein besonderes Anliegen? Bestens organisierte Abläufe und ein effizientes Kundenmanagement? Unser Team steht für Sie bereit, von der Analyse mit speziellen, eigenentwickelten Tools bis zum Verkaufstraining und zur kompletten Umsetzung.

Verkauf